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冠寓来了龙湖第四大主航道业务长租公寓布局

来源: 2018年08月07日

冠寓来了 龙湖第四大主航道业务长租公寓布局合肥

房地产市场进入存量时代后,在“租购并举”政策的引导之下,长租公寓的万亿蓝海或成为下一个风口,吸引多家开发商争相进入。作为龙湖的战略性业务,长租公寓早在2016年业绩会上即被正式确立为集团四大“主航道业务”之一。而今,被龙湖寄予厚望的“冠寓”发展路线图愈发清晰,短期内已布局一线及领先二线共16个城市,并希望在3年内实现规模优势。

龙湖长租公寓

龙湖集团副总裁兼冠寓公司CEO韩石

轻重并举,年底开业逾1.5万间

龙湖集团副总裁兼冠寓公司CEO韩石近日向澎湃透露,冠寓目前聚焦北京、上海、广州、深圳一线及领先的二线城市,2017年布局全国16城,预计今年底全国开业房量逾1.5万间,希望在三年内形成规模优势,力争进入行业前三

冠寓来了龙湖第四大主航道业务长租公寓布局

,营收规模实现20亿元:“在今年内将实现15000间的房间数量;中期会以50000间作为一个节点。在这个阶段上,我们可以从盈利模式上做一些反思,然后迅速达到第三阶段。”

韩石表示,冠寓当前的发展思路是从轻资产入手,轻重并举。今年冠寓会以轻资产为主,旨在能够达到快速的影响力和市场的份额。在上海、成都等地,除了会拿专门的项目来做冠寓,也有一些收购、并购的动作。此外,龙湖还在与一些金融机构或者基金进行接触,并考虑与其他同行进行合作拓展。

公开资料显示,龙湖冠寓目前的动态投资回报周期约为五年,项目毛利率已达到35%以上,超过行业平均水平(35%)。龙湖相信,未来通过精细化的运营、客户的进一步细分,长租公寓未来会是长期可持续的业务版块。

韩石没有否认长租公寓现存的“周期长、回报低、利润薄”等问题,但他向澎湃强调,龙湖冠寓具备品牌、布局、运营及团队四大方面的优势,亦在成本控制、产品标准化等方面采取了相关举措以应对此类难题。

根据龙湖一贯的稳健逻辑,冠寓充分运用了其房地产、商业等业务原有的区位优势。从拿项目决策开始,集团就会给予其充分的信任、授权和支持,保证团队在几天之内即可迅速决策,尤其是一些轻资产项目的前期决策更是速度惊人;产品规划则会要求从拿到项目之后到开业之间的时间控制在五个月左右。同时冠寓设有独立的招标采购体系,集团招采,成本低且供货速度快,保证对项目质量的管控。此外,在具体项目的运营上,有了一定的规模优势以后,包括人员管理等方面也会更加凸显出成本的优势。

“对于盈利这件事来说,我们追求的不只是租金收入。”韩石称,冠寓将目标客群定位为岁的年轻群体,以“我家我自在”为品牌主张,强调从客户需求端做有效的匹配和满足,整合龙湖目前所拥有的商业、办公等资源提供附加服务,在增强客户黏性的同时获取附加的增值收入。

冠寓周浦小上海店的公共区域

“冠寓本身给到客户的是一种全新的生活方式。”龙湖冠寓总经理王俊英表示,龙湖在项目选址上极为严苛、同时根据客户需求打造个性化产品,为租客提供了不同于一般租赁产品的居住体验。

王俊英觉得,对于业内流行的“95%出租率是一个盈亏平衡点”的观点自己不好做判断,但先期开业的重庆、成都几个项目均实现了逾95%以上的出租率。尽管冠寓也是把出租率放在首要考虑的位置,但冠寓最为关心的,依然是希望结合产品和服务去打造更加优质的资产,聚焦资产保值和经营增值的逻辑。“回到事物的本质来说,过多把精力聚焦在出租率的结果上反而得不到。如果我们真正把产品做好,把我们的城市研究好,出租率它是一个结果,是一个水到渠成自然而然的事情。”

“龙湖首个冠寓项目签约,标志龙湖第四大主航道业务入驻合肥”

合肥龙湖首个冠寓先锋大厦项目签约

合肥龙湖首个冠寓先锋大厦项目于10月14日正式签约,该项目位于瑶海区裕溪路,属老城中心生活区,辐射多个成熟商圈和商务集群,生活便利性和交通通达性优越。作为龙湖继地产、商业、物业之后的第四大主航道业务,长租公寓产品聚合了地产开发、商业运营、物业服务的优势资源,旨在为都市追求生活品质的年轻族群提供一个有温度的家。

龙湖冠寓

2017年龙湖首入合肥,半年内地产开发、商业运营、物业管理、长租公寓四大主航道业务相继落地,龙湖集团合肥公司也在快速践行城市配套服务商的愿景,开启合肥品质生活时代。

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